1.11. «La proteggo io!»
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«Prudenza e diffidenza
sono una buona cosa, ma anche nei loro confronti ci vuole prudenza e
diffidenza.»
Christian Morgenstern
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La paura è una cattiva consigliera«Chi ha paura non pensa, chi ha paura non impara.» Horst-Eberhard RichterLa paura è una reazione psichica a una minaccia che si teme. Per liberarci di questa paura, siamo disposti a fare molte cose. Purtroppo a volte anche cose irrazionali, che non avremmo mai fatto così se non fossimo stati influenzati dalla paura. In Svizzera sono vietati metodi di vendita e pubblicità che scatenano paura. L’esempio dell’agente assicurativoLe pecore nere tra gli agenti assicurativi sfruttano la paura come metodo per vendere i propri prodotti: creano scenari deprimenti per quanto riguarda un’insufficiente erogazione della pensione, comprovando il tutto con grafici nefasti. Anche per quanto riguarda la vendita delle assicurazioni sulla vita, tali potenziali truffatori non hanno nessuna remora a usare la paura come metodo per vendere i propri prodotti. Presentano il destino dei poveri parenti che piangono il defunto arricchendolo di orribili dettagli sulla povertà.L’esempio del consulente per gli investimentiI consulenti per gli investimenti poco seri che vi devono comunicare una perdita cercano di farvi tirare fuori altro denaro, sostenendo che diversamente andrebbe perso tutto. »»L’esempio del venditore di rimediI venditori di rimedi disonesti cercano di farvi paura, sostenendo che per una determinata malattia avete bisogno soltanto di questo o di quell’altro prodotto che hanno solamente loro. Inoltre, secondo loro non bisogna fidarsi della medicina ufficiale. Se lo si fa, si rischia di morire presto.La civetta consiglia
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