1. Possibili caratteristiche di truffa
In questo capitolo vi verranno presentate le possibili caratteristiche di truffa. I truffatori utilizzano sempre gli stessi modelli e le stesse strategie per raggirare le proprie vittime. La conoscenza di queste strategie e della frequenza con cui se ne presentano tante dovrebbero rendervi diffidenti. Anche le domande, le citazioni e l’argomento stesso dovrebbero aiutarvi a esaminare la problematica da diverse prospettive. Proprio le illusioni ottiche, infatti, dovrebbero ispirarvi a mettere in discussione ciò che è «evidente», la «realtà»!
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1.1. «Solo per oggi!»
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1.2. «Troppo bello per essere vero!»
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«Quando una decisione era sbagliata, lo percepivo subito, anche a livello di portafoglio.» Karl Handl
- Stanno cercando di farvi fretta
o di spingervi a prendere decisioni avventate?
- Si tratta di un’offerta
valida solo per oggi?
- Il prezzo speciale è valido
solo fino a domani?
- Occorre prendere assolutamente
una decisione in questo preciso istante?
- Il contratto può essere stipulato
soltanto se si firma subito?
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«L’avidità
è il mio peccato preferito, con il quale riesco a beccarli tutti.»
Si dice che l’abbia affermato il diavolo
- Si tratta di un affare troppo
buono per essere vero?
- Il rendimento non è normale
per il mercato, in più «a basso rischio o senza rischio»?
- Ma
che «caso» che questa offerta capiti proprio a voi!
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1.3. «Nessuno dà nulla per nulla!»
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1.4. «Eccessiva cordialità = attenzione!»
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«There is no such thing like a free
lunch» Proverbio americano
«Nulla
è più caro di ciò che ricevi gratuitamente.» Dal Giappone
- Per quale motivo una persona
che non conosco dovrebbe farmi un regalo?
- Per quale motivo improvvisamente
una persona che non conosco mi fa un regalo?
- Quale secondo fine ha la persona
che mi trovo di fronte?
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«Anche l’ipocrita ha tre segni
di riconoscimento: quando parla, mente; quando promette, manca alla
promessa data; quando ci si fida di lui, tradisce»
Maometto
- Per quale motivo una persona
che non conosco improvvisamente vuole accattivarsi la mia simpatia?
- La persona che mi sta di fronte
è terribilmente cordiale, comprensiva ed esuberante?
- Quando parla fa un uso eccessivo
di superlativi?
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1.5. «Abbiate un cuore!»
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1.6. «Fanno tutti così!»
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«La più grandiosa debolezza dell’uomo
è la compassione.» Thomas Niederreuther
- Viene fatto eccessivamente
appello alla vostra disponibilità ad aiutare?
- È davvero a scopo di beneficenza?
- Potreste aiutare davvero e
fare del bene!
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«Comprate merda, miliardi di mosche
non potranno sbagliarsi...» Anonimo
- Chi vi sta di fronte sottolinea
continuamente che lo hanno già fatto moltissime altre persone oppure
nomina dei vip?
- Lo fa anche il signor XY.
- Anche il «DJ Bobo» lo usa.
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1.7. «Le affinità possono unire o legare!»
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1.8. «Tutto fumo e niente arrosto!»
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«Dio li fa e poi li accoppia.»
Proverbio italiano
- Ma non è strano che la persona
che mi sta di fronte abbia tante cose in comune con me?
- Sono stato anch’io in vacanza
in quel posto.
- Mia nonna è di quelle parti.
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«È un po’ come Hollywood: una
grande facciata dietro la quale non c’è nulla.»
Rudolf Kaske
- La persona che vi sta di fronte
sta cercando di colpirvi con titoli, abbigliamento, macchina o un grande
ufficio?
- Vi elenca quanti amici di
riguardo ha?
- Continua a farvi notare quanti
soldi ha già guadagnato?
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1.9. «Onestà disarmante!»
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1.10. «Solo per Lei!»
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«Con la sua onestà
metteva ogni volta in difficoltà la verità, costringendola a ricorrere
a una bugia pietosa.» Nikolaus Cybinski
- Chi vi sta di fronte è davvero
tanto onesto?
- Chi vi sta di fronte agisce
in modo disinteressato?
- L’onestà è soltanto un
trucco.
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«Anche la stupidità
è una forma di esclusività.»
Moritz Heimann
- La persona che vi sta di fronte
vi fornisce informazioni esclusive, che sostiene di fornire solo a voi?
- L’offerta è valida solo
per voi?
- Questo affare non viene proposto
a nessun altro?
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1.11.«La proteggo io!»
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«Prudenza e diffidenza sono una buona
cosa, ma anche nei loro confronti ci vuole prudenza e diffidenza.»
Christian Morgenstern
- La persona che vi sta di fronte vi fa prima paura e poi vi offre la soluzione per superarla?
- Per la ridicola somma di…
- Certo non è molto semplice,
perciò…
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