Pitié et compassion: deux sentiments que les escrocs potentiels aiment susciter.
«La bannière de l’humanité
est la couverture la plus astucieuse et la plus sûre de l’escroquerie
la plus infâme.»* Johann Gottfried Seume
(*Traduction littérale
de l’allemand)
La simulation d’une situation de grande
détresse ou de grand malheur est l’une des astuces favorites des
escrocs. La raison pour laquelle cette méthode réussit si bien est
très simple: en tant qu’êtres humains, nous sommes littéralement
conditionnés pour éprouver de la compassion et aider notre prochain
si celui-ci se trouve dans le besoin. Il s’agit d’une «programmation»
indispensable au bon fonctionnement de toute vie en société. Et si
nous avons suivi une éducation chrétienne, nous sommes quasiment «obligés»
d’aimer notre prochain et de l’aider. Chez les musulmans, l’entraide
est également inculquée aux enfants dès leur plus jeune âge. De
plus, nous savons aussi que les règles que nous avons apprises dans
les livres ne sont pas systématiquement celles qui s’imprègnent
le mieux.
Les êtres humains se comportent de manière
«programmée» (comportement «Klick-surr»), en d’autres termes,
ils ont des réactions types face à des mots-clés prononcés, tels
que «pour la bonne cause», «vous pouvez aider», etc. Ces programmes
sont enregistrés au plus profond de nous et se mettent automatiquement
en marche dès que nous recevons le stimulus correspondant, dont voici
quelques exemples:
Stimulus: feu rouge - réaction: nous
nous arrêtons.
Stimulus: arrivée du contrôleur - réaction:
nous montrons notre billet.
Stimulus: cri au secours – réaction:
nous y allons pour porter secours.
L'expérience de la vente de petits gâteaux
Pour cette expérience, des volontaires
devaient vendre des petits gâteaux au profit d’une œuvre de charité
sur un campus universitaire. Une fois le stand installé, le premier
constat était que seulement très peu d’étudiants s’y arrêtaient,
voire achetaient des gâteaux.
Une jeune femme devait alors aller à
la rencontre des passants et les aborder directement en leur demandant
s’ils étaient intéressés par les petits gâteaux. Résultat: seulement
2 des 30 personnes abordées ont acheté des gâteaux.
Puis, la jeune femme devait alors ajouter
à la question que la vente était pour la bonne cause et que les profits
étaient reversés à la «Maison Poverello» (une organisation locale
bien connue qui propose des repas gratuits aux SDF). Résultat: 12 des
30 personnes abordées ont acheté des gâteaux.
Et pour terminer, la jeune femme devait
remplacer le nom de l’organisation par celui de «Maison Levine»
(l’organisation n’existe pas et le nom a été emprunté au directeur
de l’étude - donc pas vraiment pour «la bonne cause»). Résultat:
11 des 30 personnes abordées ont acheté des gâteaux. Un résultat
qui laisse plutôt perplexe, d’autant plus qu’aucun étudiant n’a
exigé des précisions sur le but bienfaisant des deux organisations!
(Levine 214ff.)
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