1.1. «Dernier jour!»
Rareté = prix élevé!«Il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué.» Proverbe anglaisVous savez sans doute pourquoi le prix du platine est si élevé? Bien sûr, c’est parce qu’il s’agit d’un métal qui est très rare. Nous pouvons en déduire que plus une chose est recherchée, plus elle nous paraît précieuse et plus son prix est élevé. C’est un principe vieux comme le monde, profondément ancré dans l’être humain. Par conséquent, si quelqu’un réussit à vous faire croire que le produit est rare, vous allez être naturellement prêt(e) à payer plus cher pour l’acquérir. Par exemple: si quelqu’un vous montre un morceau de verre poli en vous faisant croire qu’il s’agit d’un diamant, vous allez regarder l’objet d’un tout autre œil, c’est-à-dire comme quelque chose qui a beaucoup plus de valeur. La méthode «course contre la montre» est une variante supplémentaire qui caractérise les divers types d’escroquerie. Une offre à validité très courte = impossibilité de comparer les prix!«C’est ce qui arrive
aux hommes qui veulent se hâter dans un labyrinthe: la hâte les induit
de plus en plus en erreur.»* Lucius A. Sénèque (*Traduction littérale de l’allemand) Le fait de limiter la durée de validité d’une offre prétendue particulièrement intéressante n’est autre que la volonté de lui attribuer une valeur de rareté. De plus, l’escroc potentiel va tenter de vous faire croire que «son» offre est réellement bon marché. L’objectif qui consiste à ne pas vous laisser suffisamment de temps pour réfléchir ne sert qu’à éviter que vous puissiez comparer et vérifier l’offre. Et comment disait déjà le vieux Publius Syrus: «Rien ne peut se faire avec précaution et promptitude tout à la fois». L’expérience des biscuitsDans le cadre d’une étude de marché, des chercheurs ont demandé aux participants d’évaluer le goût de plusieurs biscuits. Pour cela, ils leur ont servi une assiette avec deux biscuits différents, puis une assiette avec huit autres gâteaux. Tous les participants ont indiqué que les deux premiers petits biscuits étaient bien plus goûteux et leur ont attribué de meilleures notes qu’aux huit autres.(Lee Adewole Worchel, 1975)«Les raretés que l’on trouve en abondance, sont extrêmement rares.»* Anonyme (*Traduction littérale de l’allemand) Les conseils de Maître Hibou
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